美国的硬创圈流行着这样一句话“hardware is hard”,硬件创业很难。从组建团队、开发产品再到融资、量产,每个过程稍不留意就有可能导致前功尽弃或者是还没开始就结束了。
最近,硬件创业企业孵化器 Bolt 创始人 Ben Einstein 根据自己在硬创圈多年“摸爬滚打”的经验,整理出了 110 个硬件创业需要注意的数字,用量化的方式为创业者提供创业指南和借鉴。我们从中挑选了一些对国内创业者有用的数字,希望硬件创业者们能少走弯路。
一、2 个创始人,8 人团队
Ben Einstein 一个硬创公司的标配是 2 个创始人加 1 个 8 人的团队。其中两个创始人最理想的搭配应该是:一个懂技术的“hacker”,另一个是会“忽悠”的多面手,可以处理技术以外的所有事宜。
两个人确定好之后,接下来就需要各司其职的 8 人组合:硬件团队 4 人;软件团队 2 人;运营、商务拓展、市场营销 2 人。想要一个产品从概念直到消费者的手中,硬创公司最好要具备这个最基本的 2+8 组合。
人事问题解决了,接下来就是产品研发和生产了。 Ben Einstein 认为,不管人事构成,市场情况如何,有一点是雷打不动的:核心产品的研发至少需要 6 个月。少于 6 个月是没法打造一个像样的产品原型的。而且在这个过程中,还要保证 1 周更新一次。哪怕是增加一个功能、改进一个缺点也好,1 周一更新,要造出来才知道哪里好还是不好。
五、30 个 潜在用户,净推荐值 70%
产品原型开发出来后需要找人来试用。仅仅把原型放在商店,给人展示是远远不够的。我们还需要从消费者那里得到反馈。 Ben Einstein 发现,至少需要与 30 个顾客保持紧密联系,从他们那里得到有关产品外观、功能、大小、便携性等方面的意见,并反复改进,让他们满意为止。而产品的净推荐值最好能达到 70%。